Kaip vario specifikacijos skatina pirkimo išlaidas

Du pirkėjai užsisako „tą pačią“ varinę šyną. Vienas moka 11 200 USD už pristatytą toną. Kitas moka 13 800 USD už pristatytą toną{6}}23 % skirtumas.

Paaiškinimas nėra derybų įgūdžiai ar tiekėjo marža. Paaiškinimas yra palaidotas specifikacijose.

Varis yra prekė. Vario gaminiai nėra.Kelionė nuo katodo iki gatavo komponento apima daugybę sprendimų dėl matmenų, leistinų nuokrypių, lydinių, paviršiaus apdorojimo ir bandymų reikalavimų. Kiekvienas sprendimas turi išlaidų. Daugelis tų pasekmių yra didesnės, nei pirkėjai suvokia.

Šiame straipsnyje nurodomi specifikacijų pasirinkimai, kurie turi didžiausią įtakąvario gamybos kainodarairvario pirkimo kaina-ir kaip įvertinti, ar pridėtinė kaina iš tikrųjų yra pirkimo pridėtinė vertė.

Ne visi specifikacijos elementai turi vienodą svorį. Suprasdami, kurie iš jų lemia išlaidas, pirkėjai gali sutelkti dėmesį ten, kur tai svarbu.

Didelis poveikis (kaina keičiasi 10–40 %)

Lydinio pasirinkimas (aukščiausios klasės, palyginti su standartiniu C11000)

Griežtos tolerancijos, viršijančios komercinius standartus

Paviršiaus apdorojimo reikalavimai (sidabravimas, skarda ir plikas)

Sudėtinga gamyba, reikalaujanti kelių sąrankų

Maža{0}}priskirtų užsakymų apimtis

Vidutinis poveikis (kaina keičiasi 5–15 %)

Neįprasti matmenys, kuriems reikia pasirinktinių įrankių

Papildomi bandymų ar sertifikavimo reikalavimai

Atrankinis ir pilnas paviršiaus apdorojimas

Specialūs pakavimo reikalavimai

Mažas poveikis (kaina pakeičiama mažiau nei 5 %)

Standartiniai komerciniai tolerancijos koregavimai

Nedideli kiekių svyravimai standartiniuose diapazonuose

Įprasti dokumentacijos reikalavimai

Standartinė eksporto pakuotė

Didžiausios galimybės sutaupyti yra didelio poveikio kategorijoje.Pirkėjas, kuris sutelkia dėmesį į derybas dėl gamybos mokesčio ir nepaisydamas nereikalingo lydinio priemokos, optimizuoja smulkmenas.

Standartinis C11000 elektrolitiškai tvirtas varis atitinka daugumos elektros ir šiluminių įrenginių reikalavimus. Jis siūlo laidumą, viršijantį 100 % IACS, puikų formavimą ir mažiausią kainą tarp dažniausiai nurodytų vario rūšių.

Alternatyvūs lydiniai pasižymi didelėmis priemokomis:

Pagrindinis klausimas pirkėjams: ar programai tikrai reikalingas aukščiausios kokybės lydinys?

Inžinerinis konservatyvumas dažnai lemia lydinio specifikacijas. Projektavimo inžinierius, anksčiau dirbęs su didelio-patikimumo aviacijos ir kosmoso komponentais, gali nurodyti C10100 be deguonies{3}}pramoniniams skirstomiesiems įrenginiams,-kur C11000 veiktų vienodai dešimtmečius.

Sisteminga lydinio specifikacijų peržiūra, kurią geriausia atlikti kartu su inžinieriumi ir pirkimu, dažnai nustato penkias{0}}sutaupymo galimybes.

Komerciniai standartiniai vario pusgaminių{0}} leistini nuokrypiai yra nustatyti pramonės standartuose (ASTM, EN, JIS). Šie leistini nuokrypiai atspindi tai, ką galima pasiekti įprastoje gamyboje be specialių priemonių.

Pavyzdžiui, užveržus leistinus nuokrypius-, kuriems reikia ±0,05 mm, o ne ±0,10 mm,-sukelia papildomų išlaidų:

Dažnesnis įrankių keitimas ir sąrankos koregavimas

Lėtesnis gamybos greitis

Didesni tikrinimo reikalavimai ir atmetimo rodikliai

Galimas antrinio apdorojimo poreikis

Kiekvienas dešimtainis skaičius tolerancijos specifikacijoje turi savo kainą.Kaina nėra linijinė,{0}}perkėlus nuo komercinio standarto iki „tikslumo“, gamybos sąnaudos gali padidėti 10–15 %. Priveržimas nuo "tikslumo" iki "didelio tikslumo" gali pridėti dar 25-30%.

Pirkėjai turėtų patikrinti, ar funkcionaliai reikia griežtų leistinų nuokrypių.Daugeliu atvejų tolerancija, kuri „atrodo tinkama“ brėžinyje, atspindi inžinerinę pirmenybę, o ne funkcinę būtinybę. Poravimosi dalis gali turėti laisvesnių nuokrypių. Programa gali būti nejautri aptariamam matmeniui.

Tolerancijos optimizavimas yra viena didžiausių -grąžų vario įsigijimo veiklų-ir viena iš dažniausiai nepastebimų.

Vario gaminių paviršiaus apdorojimas skirtas trims tikslams: apsaugai nuo korozijos, elektros kontaktų gerinimui ir litavimo tinkamumui gerinti. Galimos pasirinktys nuo pliko vario (nulinės papildomos kainos) iki dengimo sidabru (didelės papildomos išlaidos).

Plikas varis su apsaugine alyva

Kaina: Įskaičiuota į bazinės gamybos mokestį
Tinka: Vidinėms elektros jungtims, kur išvaizda yra antraeilė, tais atvejais, kai varis bus toliau apdorojamas

Skardos dengimas

Kaina: 5-12% prie bendros produkto kainos
Tinka: Daugumai elektros šynų, gnybtų ir jungčių. Apsaugo nuo oksidacijos, užtikrina mažą-atsparumą kontaktams, pagerina litavimą.

Atrankinis skardos dengimas

Kaina: 3-8% priedas
Tinka: Komponentams, kur reikia padengti tik kontaktines vietas.Nurodant atrankinį, o ne visą dengiamąjį skardavimą, dengimo sąnaudas galima sumažinti 30–50 % be jokių funkcinių kompromisų.

Sidabravimas

Kaina: 15-30% priedas
Tinka: didelio našumo{0}}perjungimo įrenginių kontaktams, grandinės pertraukiklių jungtims, kur labai svarbi minimali kontaktų varža.

Nikeliavimas

Kaina: 10-20% priedas
Tinka: korozinei aplinkai, pritaikymams, kuriems reikalingas atsparumas dilimui. Dažnai naudojamas kaip apatinis sluoksnis kitoms dangoms.

Dažniausias specifikacijų neefektyvumas yra visos{0}}aprėpties padengimas, kai pakaktų pasirinktinio padengimo.Antrasis dažniausiai naudojamas sidabravimas, skirtas naudoti, kai alavas tinkamai veiktų visą gaminio tarnavimo laiką.

Varinė šyna, vamzdis ir juostelė gaminami iš standartinių dydžių malūno. Matmenis, kurie atitinka standartinius įrankius, pagaminti kainuoja mažiau nei matmenis, kuriems reikia pasirinktinių sąrankų.

Standartiniai šynų storiai (mm): 3, 4, 5, 6, 8, 10, 12
Standartiniai šynų pločiai (mm): 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 60, 80, 100, 120

32 mm x 6 mm šyna kainuoja daugiau už kilogramą nei 30 mm x 6 mm arba 40 mm x 6 mm šyna{6}}ne todėl, kad varis skiriasi, o todėl, kad skiriasi įrankių sąranka.

Kai yra dizaino lankstumo, matmenų suderinimas su standartiniais malūnų dydžiais sumažina išlaidas ir laiką.

Šis principas taikomas variniams vamzdžiams ir vamzdžiams. Standartiniai skersmenys ir sienelių storiai nustatyti pramonės specifikacijose (ASTM B88, EN 1057). Nestandartiniams matmenims-reikia pritaikytų įrankių ir aukščiausios kokybės kainų.

Gamybos sąnaudos rodo didelę masto ekonomiją, kurią lemia sąrankos amortizacija.

Apsvarstykite individualų{0}}varinį komponentą, kuriam reikia trijų gamybos operacijų. Šių operacijų sąrankos laikas yra fiksuotas-galbūt dvi valandos iš viso. Nesvarbu, ar užsakymo kiekis yra 10 vienetų, ar 1 000 vienetų, tas dvi sąrankos darbo valandas reikia susigrąžinti.

10 vienetų, sąrankos kaina už vienetą yra 12 minučių darbo. Esant 1000 vienetų, sąrankos kaina vienam vienetui yra 0,12 darbo minučių.Nurodyto gamybos mokesčio skirtumas atspindi šią aritmetiką.

Be paprasto kiekio, svarbu užsakymo modelis. Pirkėjas, pateikęs dvylika nedidelių užsakymų per metus, įrengimo išlaidas apmoka dvylika kartų. Pirkėjas, kuris per metus pateikia keturis didesnius užsakymus, įrengimo išlaidas apmoka keturis kartus.Metinių viešųjų pirkimų sąnaudų skirtumas gali būti didelis net ir esant tokiai pačiai metinei apimčiai.

Paklausos konsolidavimas projektuose, skyriuose ar tam tikru laikotarpiu yra galingas išlaidų mažinimo svertas, kuriam nereikia jokių derybų{0}}tik vidinio koordinavimo.

Standartiniai medžiagų sertifikatai (malūno bandymų ataskaitos, patvirtinančios cheminę sudėtį ir mechanines savybes) paprastai įtraukiamos į bazinę kainą.

Papildomi reikalavimai papildo išlaidas:

Trečiosios šalies{0}}patikra ir bandymai

Teigiamas medžiagos identifikavimas (PMI) ant kiekvieno gabalo

Papildomi mechaniniai bandymai, neatitinkantys standartų

Gatavų dalių elektros laidumo bandymas

Švaros arba užterštumo bandymas

Kiekvienas papildomas sertifikavimo reikalavimas turėtų būti pagrįstas tikra rizika.Branduoliniam pritaikymui gali prireikti visiško atsekamumo ir išsamių bandymų. Pramoninė šynų programa tikriausiai to nedaro.

Atsižvelgiant į specifikacijų pasirinkimo sąnaudas, struktūrizuotas peržiūros procesas gali nustatyti sutaupytus pinigus nepakenkiant kokybei ar našumui.

1 veiksmas: surinkite esamas specifikacijasreguliariai perkamiems vario gaminiams. Įtraukite brėžinius, medžiagų specifikacijas ir visus papildomus reikalavimus.

2 veiksmas: kiekvienam specifikacijos elementui užduokite slenksčio klausimą:Ar šį reikalavimą lemia funkcija, kodas ar įprotis?

3 veiksmas: nustatykite didelio poveikio elementus-lydinio pasirinkimas, leistini nuokrypiai, paviršiaus apdorojimas-ir sutelkti dėmesį į tai.

4 veiksmas: įtraukite inžineriją į bendrą peržiūrą.Pokalbis neturėtų būti „ar galime tai padaryti pigiau? bet veikiau"ar šis reikalavimas suteikia vertę, pateisinančią jo išlaidas?"

5 veiksmas: išbandykite alternatyvas.C11000 šynų užsakymas, skirtas pakeisti C10100, arba selektyvus skardinimas, skirtas pakeisti visą dangą, pateikia empirinius duomenis apie tai, ar specifikacijos pakeitimas yra priimtinas.

6 veiksmas: dokumentuokite rezultatą.Kai specifikacijos pakeitimas pasiteisins, atnaujinkite dokumentaciją, kad sutaupytumėte visam laikui.

Vario kainų pokyčiai patraukia antraštes ir dėmesį. Tačiau daugumai pramonės pirkėjųspecifikacijų

Pirkėjas, kuris sumažina lydinio sąnaudas 10 %, per metus išleisdamas 500 000 USD variui, kasmet sutaupo 50 000 USD, neatsižvelgiant į tai, ar LME kaina yra 9 000 USD, ar 11 000 USD.

Pirkėjas, kuris be reikalo griežtina tolerancijos reikalavimus, moka tą priemoką už kiekvieną užsakymą amžinai.

Protingiausi pirkėjai vario rinkoje nebūtinai yra geriausi derybininkai.Būtent jie supranta, kad galingiausi sąnaudų svertai patraukiami dar ilgai prieš pateikiant užklausą{0}}projektavimo etape, specifikacijos dokumente, pasirenkant, kas tikrai reikalinga, palyginti su tuo, kas yra tiesiog tradicinė.

Teisingas pasirinkimas nėra vien viešųjų pirkimų užduotis. Tam reikia partnerystės su inžinerija, su kokybe, su operacijomis. Tačiau pirkėjai, kurie vadovauja šiai partnerystei, kurie užduoda tinkamus klausimus apie specifikacijas, kurie pateikia duomenis į pokalbį apie kainą ir vertę-tie pirkėjai sutaupo tiek, kiek jokia derybų su tiekėju suma negali prilygti.